TL;DR. Dropshipping 2026 Türkiye'sinde yasaldır — ama standart Türk ticaret, vergi ve tüketici koruma yasası altında düzenlenir; bu, çoğu yeni başlayanı gafil avlar. KDV (2026'da %20), gümrükten geçen sevkiyatlar üzerinde ithalat vergisi ve diğer perakendecilerle aynı 14 günlük koşulsuz iade yükümlülüğü borçlusunuz. Trendyol ve Hepsiburada dropshipping'e izin verir ama doğrudan Çin'den müşteriye gönderimi yasaklar (tüm AliExpress modeli). Pratik plan: 24–72 saat yurt içi sevkiyatla Türk veya AB tedarikçilerden temin edin, ilk gün şahıs şirketi kurun ve net marjınızın KDV, iade ve müşteri kazanım maliyetinden sonra %15–25 olacağını varsayın.

Dropshipping, Türkiye'de en çok sorulan e-ticaret modellerinden biri — ve en çok abartılanlardan biri. Bu rehber, 2026'da neyin işe yaradığını, neyin Trendyol'da askıya alınmaya veya vergi dairesi denetimine yol açacağını ayırıyor.

Türkiye'de dropshipping yasal mı?

Evet. Türk yasası dropshipping'i özel olarak düzenlemez; mal satışı ticari faaliyetini düzenler. Karşılama modeliniz ne olursa olsun, yükümlülükler normal bir perakendeciyle aynıdır:

Şahıs, Ltd veya A.Ş. olarak kayıt ve vergi beyanı
Her satış için fatura kesimi (e-fatura veya e-arşiv)
14 günlük koşulsuz iade hakkına uyma (Mesafeli Satış Sözleşmesi)
Müşteri verisinde KVKK uyumu
Türk satışlarda KDV ödemesi
Türkiye'ye ithal mallar üzerinde gümrük + KDV ödemesi

Model yasaldır. Çoğu yeni başlayanın yaptığı hata, dropshipping'i mallar fiziksel olarak ellerinden geçmediği için "vergisiz arbitraj" olarak görmek. Geçer — vergi açısından. Tüccar siz oluyorsunuz.

Vergi yükümlülükleri: KDV ve gelir

KDV: 2026'da standart oran %20 (2023'te %18'den yükseltildi). İndirilmiş oranlar (%1, %10) belirli kategorilere uygulanır. KDV'yi alıcıdan toplar ve aylık GİB'e gönderirsiniz. Mal ithal ediyorsanız gümrükte de KDV ödersiniz ve topladığınız KDV'ye karşı kredi olarak düşebilirsiniz — ama yalnızca düzgün kayıtlıysanız.

Gelir / kurumlar vergisi: Şahıs kişisel gelir vergisi öder (%15–%40 dilimli). Ltd %25 kurumlar + temettülerde %15 stopaj öder. Hangi yapıyı seçeceğinize dair Türk şirket kuruluş rehberimize bakın.

Pratik örnek: Bir ürünü 500 TL'ye (KDV dahil) satıyorsunuz. Tedarikçiden gümrük + KDV dahil maliyet 250 TL. Brüt kâr 250 TL. Bundan düşün:

Gelir vergisi (varsayalım %25 dilimi): 62 TL
Pazar yeri komisyonu (Trendyol tekstilde %15): 75 TL
Müşteri kazanım maliyeti (Google Shopping ortalama): 80 TL
İade rezervi (varsayalım %25 iade oranı, tam iade): 125 TL × 0,25 = ~30 TL

Net kâr: bu ölçekte satış başına ~3 TL. Tekstil/emtia dropshipping modelinin nadiren işe yaramasının nedeni budur.

Türkiye'de dropshipping'i kazançlı yapan satıcıların ya (1) %5 altı iade oranlı niş, (2) %60+ brüt marj veya (3) daha düşük pazar yeri komisyon kademelerinde ödeme yaptıkları operasyonel ölçek vardır.

Gümrük: AliExpress tuzağı

Standart posta kanalları (Çin Postası, AliExpress Standard Shipping) üzerinden Çin'den mal ithal etmek şu yükleri çeker:

Gümrük beyan değeri üzerinde KDV (%20)
Gümrük vergisi: tipik olarak kategoriye bağlı %8–18 (elektronik %5–8, tekstil %12–18, takviye %30+)
KKDF: serbest döviz bölgesi-dışı ithalatlarda %6
Posta İşleme Ücreti: parsel başına ~50–200 TL
Efektif ithalat maliyeti: çoğu kategoride FOB Çin fiyatı üzerine kabaca %35–50

%35–50 yüklü ithalat maliyeti, AliExpress dropshipping ekonomisini öldüren şey. 5 dolara aldığınız ürün, gümrük işini bitirdiğinde size 7,50–8,00 dolara mal olarak müşterinin eline geçer. Bu, pazar yeri komisyonu ve kazanım maliyetinizden öncedir.

Çözüm yolları var:

Antrepo: toplu ithal edin, gerçek satış başına vergi ödeyin. Birim başına daha düşük yük ama envanter için sermaye gerekir.
Yerli Türk tedarikçiler: Türk toptancılardan kaynaklanma gümrüğü tamamen ortadan kaldırır. Marj sıkışır ama öngörülebilir.
Tercihli anlaşma altında AB tedarikçiler: bazı kategoriler Türkiye-AB gümrük birliği altında indirimli vergi için uygundur.

Pazar yeri politikaları (Trendyol, Hepsiburada, Amazon TR)

Çoğu dropshipping planının öldüğü yer burası. 2026 itibarıyla:

Trendyol:

Satıcılardan Türk yurt içi stok bulundurmasını veya Trendyol Express lojistiğini kullanmasını ister. Doğrudan Çin sevkiyatı yasaktır.
Ortalama sevkiyat süresi siparişten itibaren 5 iş gününden az olmalı. Doğrudan Çin parselleri tipik olarak 14–30 gün alır. SLA'da başarısız olur ve askıya alınırsınız.
Satıcılar iadeleri Türk iade adresine kabul etmek zorunda.
Karar: Dropshipping yalnızca tedarikçiniz Türk depodan sevk ederse çalışır (örneğin sizin etiketinizle karşılayan Türk toptancı).

Hepsiburada:

Aynı SLA gereklilikleri (HepsiJet üzerinden ertesi gün veya hızlı teslimat).
Satıcılar Türk iade adresi olmalı.
Hepsiburada'nın kategori otoritesi sahtelerde daha sıkı — izinler olmadan AliExpress'ten temin edilen markasız mal satmak hızlı askıya yoldur.
Karar: Trendyol ile aynı. Yalnızca yurt içi stok veya yurt içi 3PL.

Amazon Türkiye:

Tedarikçi konumunda biraz daha esnek ama hâlâ Türk müşteri-iade desteği gerekir.
FBA Türkiye mevcut — envanteri Amazon'un Türk deposuna toplu sevk edersiniz, onlar karşılar.
Karar: FBA tarzı çalışır; saf doğrudan-Çin dropshipping çalışmaz.

Ödeme altyapısı geri itmesi

iyzico, PayTR ve Stripe'ın hepsinin dropshipping satıcılarını işaretleyebilen politikaları var:

Sevkiyat gecikmelerinden yüksek itiraz / chargeback oranı
Gümrük sorunlarından yüksek iade oranı (müşteriler gümrükte sıkışan parselleri reddeder)
Viral TikTok-tabanlı dropshipping kampanyalarından ani hacim sıçramaları

Pratikte işleyiciler dropshipping'i yasaklamaz. Ama başarısız dropshipping sinyallerini izlerler:

%1 üstü itiraz oranı inceleme tetikler
%15 üstü iade oranı hacim sınırı veya ödeme tutmasını tetikler
Önceden geçmişi olmayan ani trafik sıçramaları, doğrulama bekleyen hesapları dondurabilir.

Sıkı bir operasyon yürütün: Türk depolardan aynı gün sevkiyat, %1 altı itiraz oranı, ürün sayfasında şeffaf sevkiyat zaman çizelgeleri — ve temiz kalırsınız.

Operasyonel gerçekler

Türkiye'de kazançlı dropshipping yapan satıcılar üç özelliği paylaşır:

Niş uzmanlaşma. Evcil hayvan ürünleri, çocuk eğitim oyuncakları, özel mutfak araçları, oyuncu aksesuarları — %8 altı iade oranı, öngörülebilir talep ve Trendyol pazar yerinde unutulmuşa dönüşmemiş.
Yerli tedarikçi ilişkileri. Türk toptancıdan kaynaklanmış, bazen white-label. Gümrük sürtünmesini ortadan kaldırır ve sevkiyat süresini kısaltır.
Lojistik ortağı entegrasyonu. Aras, Yurtiçi veya HepsiJet, satıcı markasıyla etiket üzerinde tedarikçi depolarından alır. Müşteri tedarikçiyi değil satıcıyı görür.

Para kaybeden satıcılar bu özelliklerin bir veya birkaçına sahip:

14–30 gün sevkiyatla AliExpress'ten kaynaklanmış
Trendyol'da daha düşük fiyatlarla zaten olan emtialaştırılmış ürünler satıyor
Müşteri hizmetleri operasyonu yok; müşteri sorularını başkasının sorunu olarak görüyor
İade oranını yetersiz tahmin ediyor (%5 varsayar — %25 alır)

Gerçekçi 90 günlük plan

Türkiye'de dropshipping'i gerçekten test etmek istiyorsanız, en ucuz yol:

Gün 1–14: Kurulum

Şahıs şirketi kayıt (~5.000 TL)
İş bankası hesabı açma
iyzico / PayTR'a başvuru (3–5 gün onay)
FaStart Ücretsiz planda mağaza kurulumu (0 TL)
Nişinizdeki 2–3 Türk toptancıyı tespit et; white-label sözleşmeler imzala
Tedarikçiden ev adresine 5 örnek ürün test sevkiyatı yap — gerçek teslimat süresini ölç

Gün 15–45: Yumuşak lansman

20 SKU listele, yarısı mağazanızda yarısı Trendyol'da
Günde 100–200 TL Google Shopping çalıştır
İzle: sipariş oranı, iade oranı, itiraz oranı, sipariş-tan-teslimat süresi
Hedef: 50 sipariş, < %5 iade, < %2 itiraz

Gün 46–90: Ölçekle veya kapat

Birim ekonomisi pozitifse (iade sonrası ~%25+ net marj), reklam bütçesini 2–3× ölçekle
Hepsiburada listesi ekle
Birim ekonomisi negatifse, kapat — ~30.000 TL harcadın ve neyin işe yaramadığını öğrendin

Kapatma kriteri önemli. Başarısız dropshipping operasyonlarının çoğu, hacmin birim ekonomisini düzelteceği umuduyla bütçe eklemeye devam eden satıcılardır. Düzeltmez. Niş ya 50 siparişte çalışır ya da 5.000'de çalışmaz.

SSS

AliExpress'ten Trendyol müşterilerine dropshipping yapabilir miyim? Teknik olarak evet, operasyonel olarak hayır — Trendyol SLA'sı 14–30 gün teslimatı yasaklar ve satıcı hesabınız ilk 50 sipariş içinde askıya alınır. Türk veya AB-tabanlı tedarikçiler kullanın.

Dropshipping satışlarda fatura kesmem gerekir mi? Evet. B2C için e-Arşiv fatura, belirli eşiklerin üstünde B2B için e-Fatura. Tedarikçinin müşteriye sevk etmesi, fatura yükümlülüğünüzü değiştirmez.

İadelerden satıcı mı tedarikçi mi sorumlu? Tüccar (siz). Tedarikçinin sizinle iade-yönetim anlaşması olabilir, ama müşteriye dönük yükümlülük sizin.

Etsy / dijital ürünler ne durumda? Farklı saha. Dijital ürünlerde gümrük sürtünmesi yok. Türkiye'de Etsy küçük ama güçlü marka hikayeleri olan el yapımı / niş satıcılar için uygulanabilir.

White-label Türk tedarikçileri nasıl bulurum? B2B platformları (Sahibinden Pro, Tütün Eks, Toptan Türkiye), sektör fuarları (Anadolu Ayakkabı Fuarı, Gül-Kozmetik Fuarı) veya LinkedIn üzerinden Türk üreticilere doğrudan ulaşma. Talebi zaten anladığınız 2–3 kategoriyle başlayın.

Türkiye'de ortalama dropshipper marjı ne? Tüm maliyetlerden sonra net %10–20, kategori liderleri için tipiktir. Niş uzmanlaşmayla %25+ ulaşılabilir. %10 altı, birim ekonomisinin işe yaramadığı anlamına gelir — kapatın veya yön değiştirin.

İlk gün önceden bağlı Türk pazar yeri entegrasyonları, KVKK şablonları ve dropshipping için tedarikçi bağlantı araçlarıyla gelen bir mağaza istiyorsanız — FaStart dropshipping entegrasyonlarına bakın. Ücretsiz plan kapsar; dropshipping nişiniz için çalışırsa, platform sizinle ölçeğe gelir.