Önemli: Bu yazı genel eğitim bilgisidir; hukuki, vergisel, gümrük, tüketici veya pazar yeri politikası danışmanlığı değildir. Oranlar, istisnalar, teslimat kuralları, platform şartları ve sağlayıcı kararları değişebilir. Başlamadan önce Gelir İdaresi, gümrük idaresi, tüketici kuralları, ilgili pazar yeri ve yetkin danışmanlarla güncel durumu doğrula.
TL;DR. “Dropshipping” kelimesi, belirli bir işlemin Türkiye'de hukuka uygun ya da ticari olarak yapılabilir olup olmadığını tek başına belirlemez. Gerçek işlem için satıcıyı, ürünü, rotayı, vergiyi, tüketiciyi, gümrüğü, ürün güvenliğini, veri korumayı, pazar yerini ve ödeme kuruluşunu birlikte incele. 6 Şubat 2026'dan beri yurt dışından posta veya hızlı kargoyla gelen paketlerin sabit vergi oranı yalnızca reçeteli ilaç ve takviyelerde kaldı; bu yazı bir inceleme listesidir, hukuki ya da finansal sonuç değildir.
Dropshipping, Türkiye'de en çok sorulan e-ticaret modellerinden biri ve en çok abartılanlardan biri. Bu rehber, hangi soruları doğrulaman gerektiğini ve hangi varsayımları pazar yeri, vergi veya düzenleme sonucu saymaman gerektiğini ayırıyor.
Türkiye'de dropshipping yasal mı?
Her durumu yanıtlayan tek bir "dropshipping izni" yoktur. Bu etiket bir sipariş karşılama düzenini anlatır; hukuki, vergisel, tüketici, gümrük, ürün güvenliği veya veri koruma değerlendirmesini tek başına belirlemez. Ürünü listelemeden önce satıcıyı, tedarikçiyi, varış yerini, ithalat rotasını, müşteriye verdiğin sözleri ve teslimatla iadeyi kimin yaptığını düzenleyen sözleşmeleri belirle.
En azından şunları incele:
- gerçek şirket ve işlem için kuruluş, vergi ve faturalama yükümlülüklerini;
- güncel resmî tüketici rehberindeki ön bilgilendirme, teslimat, cayma, iade, garanti ve ürüne özgü istisnaları;
- satıcının KVKK rolünü, aydınlatma metnini, amacı, hukuki sebebi, saklamayı, güvenliği, veri işleyenleri ve aktarımları güncel KVKK kaynaklarıyla;
- sınıflandırmayı, menşeyi, beyan değerini, ithalat kanalını, vergiyi, izinleri ve gümrük yüklerini Gelir İdaresi ve gümrük idaresi ile; ve
- tam ürün ve rota için pazar yeri, ödeme kuruluşu, marka, ürün güvenliği ve lojistik şartlarını.
Modeli her durumda yasal, vergisiz veya onaylı diye tanımlama. Hukuka uygun işletilip işletilemeyeceği, işlemin gerçeklerine ve güncel kurallara bağlıdır.
Vergi yükümlülükleri: KDV ve gelir
KDV: Uygulanacak oran satış veya ithalat tarihindeki kurallara, ürüne ve işleme bağlıdır. Tahsilatı, beyanı, indirimi, faturayı ve gümrük uygulamasını Gelir İdaresi veya mali müşavirinle doğrula; bir blog yazısındaki tek bir oranla hareket etme.
Gelir veya kurumlar vergisi: Vergi sonucu hukuki forma, gelire, indirimlere, dağıtımlara ve güncel oranlara bağlıdır. Şirket kuruluş rehberimize yalnızca bir başlangıç olarak bak ve mali müşavirinle doğrula.
Sabit bir oran veya “ortalama marj” aktarmak yerine ürün bazında bir model kur. Güncel vergi uygulamasını, tedarikçi faturasını, gümrük ve müşavirliği, ödeme ve pazar yeri ücretlerini, kargoyu, reklamı, müşteri hizmetlerini, iadeleri, geri ödemeleri, itirazları, kur dönüşümünü ve uyum işlerini ekle. Sonuç bir planlama tahminidir; vergi görüşü veya kârlılık garantisi değildir.
Gümrük: AliExpress tuzağı
Yurt dışından teslimat rotası; sınıflandırma, menşe, gümrük kıymeti, vergi, müşavirlik veya işlem ücretleri, ürün izinleri ve teslimat sonuçları doğurabilir. 6 Şubat 2026'dan beri posta veya hızlı kargoyla bir kişiye gelen paketlerde tek ve sabit vergi (AB'den doğrudan gelende yüzde 30, diğer ülkelerden yüzde 60) yalnızca sağlık raporu veya reçeteyle gelen, ticari miktarda olmayan ve 1.500 avroyu geçmeyen ilaç ve takviye edici gıdalarda kaldı (Cumhurbaşkanı Kararı 10813, Resmî Gazete 7 Ocak 2026). Diğer her paket için bu sabit oran yok; müşteriye teslim fiyatı söylemeden önce vergiyi, beyanı ve süreyi bir gümrük müşaviriyle hesapla ve gümrük idaresi ile doğrula.
Alternatifleri de hiçbir yükümlülüğü kendiliğinden ortadan kaldırıyormuş gibi değerlendirme:
- yurt içi bir tedarikçi veya depo hizmeti fiziksel rotayı kolaylaştırabilir; sözleşme, fatura, ürün güvenliği, tüketici sorumluluğu ve veri işleme ayrıca incelenmelidir;
- antrepo veya toplu ithalat zamanlamayı, stoğu ve ithalatçının sorumluluğunu değiştirir; bunları kendiliğinden ortadan kaldırmaz; ve
- belirli menşeler için tercihli uygulama ürüne ve belgeye bağlıdır. Yalnızca tedarikçinin konumundan sonuç çıkarma.
Pazar yeri politikaları (Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye)
Pazar yeri politikaları birbirinin yerine geçmez ve bu yazı güncellenmeden değişebilir. Listelemeden önce o pazar yerinin güncel satıcı sözleşmesini, ürün kategorisi kurallarını, sevkiyat vaadini, iptal ve iade akışını, fatura şartlarını, marka ve ürün güvenliği kurallarını, API izinlerini, hesap performans ölçütlerini ve sınır ötesi kısıtlarını oku. Teslimat rotası önemliyse yazılı açıklama al. Uzun bir yurt dışı rotası teslimat vaadiyle veya tüketicinin haklarıyla çatışabilir; ancak bu sayfa hiçbir rotayı her durumda izinli ya da yasak ilan etmez.
Ödeme altyapısının itirazları
Ödeme kuruluşları satıcıyı; tüzel kişiye, ülkeye, kategoriye, teslimat modeline, beklenen hacme, iadelere, itirazlara ve güncel risk kurallarına göre farklı inceleyebilir. Doğrulama isteyebilir veya sözleşmesel kontroller uygulayabilirler; bu yazı genel bir dropshipping yasağı ya da itiraz veya iade eşiği yayımlamaz. Sipariş almadan önce iyzico, PayTR veya diğer sağlayıcının güncel teklifini, kabul edilebilir kullanım kurallarını, valörünü, rezerv hükümlerini, kanıt sürelerini ve veri şartlarını incele. Onay, kesintisiz ödeme veya belirli bir chargeback sonucu vaat etme.
Operasyonel gerçekler
Operasyonel riski tahmin etmek yerine test etmek daha güvenlidir. Küçük bir katalogla başla; tedarikçinin yetkisini, stok görünürlüğünü, ürün güvenliğini, teslimat kanıtını, müşteri hizmetlerini, iadeleri, geri ödemeleri ve veri akışını belgele. Teslimat sözü vermeden önce gerçek rotayı test et. Yurt içi bir tedarikçi yoldaki karmaşayı azaltabilir; müşteriye karşı yükümlülüklerini kendiliğinden devretmez.
Gerçekçi 90 günlük plan
Modeli gerçekten test etmek istiyorsan, sabit bir bütçe veya vaat edilen bir onay süresi yerine aşamalı bir inceleme kullan:
Gün 1-14: Kurulum
- Şirket, vergi, fatura, ürün, tüketici, gümrük ve veri koruma gereksinimlerini yetkin danışmanlar ve resmî kaynaklarla doğrula.
- Uygunluğu ve sağlayıcıların güncel şartlarını kontrol ettikten sonra gerekli işletme ve ödeme hesaplarını aç.
- Mağaza platformlarını bugün sundukları üzerinden karşılaştır; FaStart planlarını ve fiyatlarını ve her parçanın durumunu yayımlar.
- Tedarikçi yetkisini, faturayı, ürün güvenliğini, teslimatı, iadeyi, geri ödemeyi, veri paylaşımını ve sorumluluğu düzenleyen sözleşmeler yap.
- Gerçek rotayı test et; teslimatın, ambalajın, müşteri bildirimlerinin ve iade sürecinin kanıtını sakla.
Gün 15-45: Sessiz açılış
- Yalnızca pazar yeri ve ödeme kuruluşu rotayı kabul ettiyse ve gerekli bildirimlerle politikalar yayındaysa listele.
- Kaybetmeyi göze alabileceğin bir reklam bütçesi belirle; bir blogdaki ölçütü hedef kabul etme.
- Siparişleri, geri ödemeleri, itirazları, teslimat süresini, müşteri şikâyetlerini, stok hatalarını ve uyum maliyetini izle.
- Hacmi artırmadan önce sonucu güncel sözleşmelerle ve tüketiciye karşı yükümlülüklerinle karşılaştır.
Gün 46-90: Büyüt ya da kapat
- Gerçek iade, itiraz, vergi ve destek maliyetlerinden sonra birim ekonomisi pozitif kalıyorsa hacmi yavaşça artır.
- Başka bir pazar yerini ancak güncel şartlarını ve operasyon kontrollerini ayrıca inceledikten sonra ekle.
- Tedarikçi, ödeme kuruluşu, pazar yeri veya hukuki inceleme olumsuz çıkarsa rotayı durdur ya da yeniden tasarla; daha fazla hacmin kusurlu bir modeli düzelteceğini varsayma.
Önemli olan kanıttır: varsayımları, onları destekleyen güncel kaynağı veya sözleşmeyi ve kontrol tarihini sakla. Küçük bir testteki olumlu sonuç, aynı rotanın daha yüksek hacimde yasal, erişilebilir veya kârlı olacağını garanti etmez.
SSS
AliExpress'ten Trendyol müşterilerine dropshipping yapabilir miyim? Bir pazar yerinin belirli bir rotayı kabul ettiğini varsayma. Teslimat, ambalaj, fatura, marka, iade, ürün güvenliği ve satıcı performansı kuralları değişebilir; listelemeden önce Trendyol'un güncel şartlarını incele. 6 Şubat 2026'dan beri bu paketler için sabit oranlı vergi de yok, bu yüzden teslim maliyetini bir gümrük müşaviriyle hesapla; uzun yurt dışı teslimatlar tüketici ve pazar yeri yükümlülükleriyle çelişebilir.
Dropshipping satışlarda fatura kesmem gerekir mi? Müşteriye karşı faturalama yükümlülüğü ve belge türü şirkete, işleme, müşteriye ve güncel vergi kurallarına bağlıdır. Tedarikçinin ürünü müşteriye göndermesi, satışı kimin belgeleyeceğini tek başına belirlemez. Gelir İdaresi veya mali müşavirinle güncel durumu doğrula.
İadelerden satıcı mı tedarikçi mi sorumlu? Sözleşme operasyonel işi paylaştırabilir; müşteriye karşı satıcı ve uygulanabilir tüketici kuralları yükümlülüğü belirler. Rota, adres, geri ödeme süresi ve kanıt süreci yazılı olmadan tedarikçinin iadeyi yöneteceğini vaat etme.
Etsy ve dijital ürünler ne durumda? Farklı pazar yeri, vergi, tüketici, fikri mülkiyet, dijital içerik ve veri kuralları doğabilir. Dijital teslimat bu yükümlülükleri kendiliğinden ortadan kaldırmaz; uygunluğu ve ticari olarak yapılabilirliği güncel resmî şartlardan doğrula.
Yurt içinde üretici tedarikçiyi nasıl bulurum? Resmî iki başlangıç noktası var: TOBB'un Sanayi Veri Tabanı kapasite raporlu üreticileri listeler, TOBB Fuarcılık sayfası da yıllık fuar takvimlerini yayımlar. Talebini zaten bildiğin iki ya da üç kategoriyle başla ve her tedarikçiyi numune, fatura ve teslim süresiyle sına.
Türkiye'de dropshipping yapanların ortalama marjı ne? Güvenilir bir genel ortalama yoktur. Gerçek tedarikçi teklifinden, vergiden, ücretlerden, teslimattan, iadeden, itirazdan, reklamdan, destekten ve kur riskinden tarihli bir model kur; sonra gerçek siparişlerle ve güncel sözleşmelerle test et.
FaStart'ın tedarikçi ve pazar yeri bağlantılarının nerede durduğu için FaStart dropshipping sayfasına bak; sayfa her birinin durumunu gösterir. Sayfadaki hiçbir şey hukuki, vergisel, gümrük veya pazar yeri onayı değildir.
